経営者のお悩み相談

【今回のご相談】 サブスクモデルが最近どの業界にも流行っているように見受けられますが、サブスクモデルの盲点や将来起こりうる可能性について教えて下さい。 個人的には、安易にサブスクへ走るべきではなく、これまでのサービスをサブスクにするからには戦略的な勝算を立ててからだと思っています。 【日沖】 羅針盤倶楽部コーディネーター＆アドバイザー　日沖博道 結論からいうと、「体力勝負の消耗戦になりやすく、レッドオーシャンにもなりやすい」というリスクの高いビジネスモデルなので、中小企業にはあまりお薦めではありませんが、戦い方がない訳ではないといったところです。 その理由を解説するためにも、まずはそのメリット・デメリットを確認することから始めましょう。 ■サブスクモデルのメリット サブスクモデル、すなわちサブスクリプション・モデルとは、企業が顧客に対して商品・サービスを一定期間提供し、月単位や年単位などの利用料を回収するビジネスモデルです。 サブスクモデルの主なメリットを以下に整理してみました。 いずれも「売り切りモデル」との対比で考えられていることに注意してく

【今回のご相談】 BtoC向けの有形商材です。 商品のネーミングを考える際は、ネーミングのプロを雇った方が良いでしょうか？ 羅針盤倶楽部コーディネーター＆アドバイザー　日沖博道 【日沖】 「プロを雇うべきか、自分たちで取り組むべきか」。 色々な場面で、こうした悩みを抱える経営者は少なくないでしょう。 今回は 商品のネーミングという「センスが問われる」テーマ。まずは メリット・デメリットを考えてみましょう。 原則は「テーマと自社リソース次第」だが、迷う理由もそれなりに   質問者の業種が分からないのでこの場合の「商品」がどんなものか具体的には分からないのですが、「プロを雇うべきか」というのは「プロ人材を正社員で採用する」ことではなく、「外部の専門家に依頼すべきか」という意図だと考えます。   また、質問のニュアンスから、「従来は社内でネーミングしていたが（外れることが多いので）社外に頼んだほうがいいだろうか」という話ではなく、「今回初めて自社商品を出す（ので社内には専門家はいない）」という状況だと推察されます。 こうした「外部に依頼すべきか、自社内

【今回のご質問】 組織コンサルティングの会社を経営しています。 VRIO（※）の観点で競争優位の源泉がどうしてもみつからない場合（模倣困難性がない等）、とるべき行動・対策をどのように考えるのがよいか、アドバイスがありましたらお願いいたします。 ※VRIO分析とは、会社の経営資源をValue（経済的価値）、Rarity（希少性）、Imitability（模倣困難性）、Organization（組織体制）の4つの視点で評価し競争優位性を見極めるフレームワーク 羅針盤倶楽部コーディネーター＆アドバイザー　日沖博道 【日沖】 組織コンサルティング会社をご経営とのこと。 具体的なメニューや手法は分かりませんが、親近感が湧きます。   そこで今回は戦略的考え方からのアドバイスと、コンサル会社たる弊社（新規事業の企画・開発を中心とした「戦略コンサルティング」という分野です）の経験をお話ししたいと思います。 「競争優位」にはどういうものがあるのか ：ポーター理論から まずは前提条件として「競争優位」にはどういうものがあるのかを確認しましょう。...

【今回のご相談】 イノベーションにはビジネスモデルが重要であると聞きますが、ビジネスモデルをどのように構築すればよいのでしょうか？ リーンスタートアップやデザインシンキング等の考え方を適用すればよいのでしょうか。 羅針盤倶楽部コーディネーター＆アドバイザー　日沖博道 戦略構築のアプローチとしては「競争戦略の構築」「新カテゴリーの創出」（「ブルーオーシャン戦略」がその代表）と並んで「新ビジネスモデルの構築」というものがあり、それがお尋ねのものに当たります。 実はビジネスモデルの構築には幾つか「流派」があって、そのやり方は確立している訳ではありません（確立していると云えるのは３つの中で「競争戦略の構築」だけです） 。 今回は基本となるべき考え方と、なるべくオーソドックスとされるやり方をベースに解説したいと思います。 ビジネスモデルの定義 まずは「ビジネスモデルって何？」という定義を共有しましょう。さもないとボタンの掛け違いが生じかねません。色々な人が好き勝手な解釈でビジネスモデルを語るため、一般の人にとっては何となく分かったような分からないようなもの